广药白云山的战争:一罐凉茶和一粒伟哥的利益纠葛

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  广药白云山再次陷入战争这次率先发难的是公司的合作伙伴——北京康业元并将炮火集中射向公司董事长李楚源

  7月22日下午北京康业元通过官方公号公告实名举报广药集团董事长李楚源违法违纪等事实后遭遇网络水军攻击

  上周广药白云山控股子公司——广州白云山医药科技发展有限公司持股49%股东北京康业元的实名举报将公司推到风口浪尖

  广州白云山医药科技发展有限公司旗下产品金戈一年售出将近4800万片为广药白云山贡献收入超过6个亿两家企业“隔空斗法”核心就是对金戈利益分配

  而不久之前最高法作出裁定撤销广东高院对 “王老吉”商标侵权作出的民事判决发回重审

  这是否意味着两罐凉茶之间持续近10年的缠斗又将开始新的续集?

  中国“伟哥”争夺战:利益分配悬疑

  7月18日北京康业元突然“发难”通过官方公号实名举报其持有金戈产品合资公司——广州白云山医药科技发展有限公司(下称:白云山医药科技)49%股权但始终不能合法获知公司的真实财务状况更得不到合理的利益分配

  在实名举报的同时公司将矛头指向广药集团及广药白云山董事长李楚源指控李楚源霸道拒绝公司合理分公司财务造假等多项问题

  北京康业元与广药白云山(600332.SH)的合作始于2000年双方以各自资源投入成立白云山医药科技

  当年3月广药白云山以白云山商标使用权及一家医药经营性公司的无形资产作价400万元另以433万元投入合计833万元投入持股比例为51%;北京康业元以国家一类新药枸橼酸西地那非临床批件及国家四类新药阿奇霉素粉针剂新药证书作价800万元投入持有公司股份比例49%

  合资公司白云山医药科技开创中国首款“伟哥”产品先河2014年枸橼酸西地那非上市也就是现在市场热销的“金戈”

  2015年至2018年金戈销售收入分别为2.34亿4亿5.62亿元和6.62亿元

  广药白云山2018年报披露金戈生产量4903.08万片销售量4773.99万片同比分别增长13.78%额20.45%当年毛利率达到87%

  短短几年间金戈快速成长为白云山的主力产品之一仅次于孢克肟系注射用头孢硫脒

  斑马消费统计从2015年至今金戈累计实现收入18.58亿元按照87%的毛利润测算毛利润不少于16亿元

  北京康业元对外称2014年10月金戈上市销售其生产经营权和收益权即从白云山科技剥离未按照公司法进行股东权益分配广药白云山以大股东身份向科技公司提出对金戈不合理的利益分配方案

  2016年4月白云山制药总厂向北京康业元下发的分配方案以销售收入提成来分配具体为销售1-3亿元提成8%;3-5亿元提成6%;5-10亿元提成3%;10亿元以上提成2%

  康业元显然无法同意这种分配方案且该公司对目前白云山公布的金戈销售数据本身就存有质疑

  国家药监局官网显示白云山科技并没有任何药品批文枸橼酸西地那非原料药文号属于广药白云山集团旗下的白云山化学制药厂三个制剂文号属于广药制药总厂

  凉茶之战又出新一季?

  广药白云山卷入的商业大战并不止于此最为世人熟知的是旗下凉茶品牌王老吉和加多宝的鏖战

  二者纠缠不休的争夺断断续续持续了十多年

  1997年加多宝母公司鸿道集团租用广药白云山旗下“王老吉”商标许可使用权租期15年随后在内地独家经营王老吉凉茶

  随着红罐王老吉凉茶以及“怕上火喝王老吉”广告语在全国高密度覆盖王老吉销售收入飙升2002年销售收入2亿元 2007年升至50亿元2011年王老吉红罐凉茶销售额达160亿元同期广药旗下保留的绿盒王老吉凉茶销售收入不到20亿元

  2010年广药和鸿道集团的商标使用许可合同即将到期广药方面发起反击不承认鸿道集团通过行贿手段获得延期至2020年的商标使用许可协议后经仲裁裁定鸿道集团及子公司加多宝集团停止使用“王老吉”商标

  这并没有影响双方继续角力王老吉和加多宝在广告和诉讼方面频频发力

  一方面王老吉和加多宝在广告投放上加大力度试图重新占领市场

  尼尔森数据显示2012年-2015年加多宝连续三季冠名《中国好声音》投放从6000万2亿2.5亿元王老吉在2011年至2013年广告费用分别支出35.47亿和13.12亿元

  在诉讼方面王老吉与加多宝更是缠斗不止二者争斗消息频频见诸报端

  激战正酣之时2013年7月李楚源就任广药集团和广药白云山董事长王老吉和加多宝争斗更加白热化

  从2014年开始王老吉和加多宝从广东一路“打”到最高法院核心诉求主要是三个方面:王老吉商红罐包装和广告语

  2018年7月广东高院一审判决加多宝集团相关6家公司赔偿广药集团经济损失等合计14.41亿元

  随着去年加多宝的股东中粮包装中止供罐加上高管变动和裁员加多宝已无力回天市场已难见身影

  数据显示2018年白云山大健康板块(主要为王老吉凉茶)贡献收入94.87亿元同比增长10.66%;毛利率43.43%同比减少1.82个百分点;净利润8.51亿元

  2019年7月最高法就加多宝和广药集团“王老吉”商标侵权纠纷作出裁定撤销广东省高院(2014)粤高法民三初字第1号民事判决并发回广东高院重审

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