95后的男生,有自己的小红书

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  今年以来二手球鞋交易忽然成为消费领域的一个“怪”风口

  这先从一家公司的“起死回生”窥见整个市场的火爆曾经历长期低迷的图片社区 nice在 2018 年转型为“潮人社区+ 交易平台”今年 6 月nice 宣布完成数千万美金的 D 轮融资nice 曾在 2014 年一年间完成了 3 轮融资总金额超过 6000万 美元这次是他们时隔 4 年拿下了新一轮融资

  此外从虎扑孵化出来的二手球鞋交易平台“毒”也于4月29日宣布获得金额不详的A+轮融资在毒 App 上一双42售价 1299 元人民币的球鞋 Travis Scott x \xa0Air Jordan 1 High OG最高售 11779 元比原价翻了 9 倍!其他多数二手球鞋成交价格翻2~3倍也很寻常

  球鞋价格的上涨逻辑除了收藏价值外还受明星同合作球星赢球等因素的影响此外球鞋二道贩子的坐庄喊价也让鞋价水涨船高

  总之这一市场的急速发展让更多人关注这背后的消费群体—— 95 后男性

  根据“毒”官方公布的数据显示截止至 2019 年 6 月其平台上男性用户占 60.06%女性为 39.94%而 18-25 岁用户占到了总用户的一半以上达到 58.00%可以说人们关注毒除了球鞋的二手交易还有他背后的这群年轻的男性用户

  在过去男性消费能力长期被忽视在大多数人的印象中男性多是不在意自己的穿着打扮在消费中保持着极度理性和克制他们似乎和球穿潮流文化这样的故事相去甚远但是球鞋市场的火热从一个侧面凸显出这个群体的消费能力

  球鞋转卖生意是从球鞋限量版开始因为限量发售导致供需不平衡球鞋价格高涨这就有了中间商或个人卖家做起了转卖生意

  球鞋数量出现了供不应求现象自然会有人来钻空子“解决”林超管理着一家假鞋生产商他们生产的球鞋会给到有自有渠道的销售方去向下分发他告诉 PingWest 品玩每双假球鞋成本在 50 块以内一双原价 1299 元的真球鞋他们会比原价便宜 500 块“如果你卖得特别便宜反而别人会觉得质量不行”

  假鞋生产商每拿到一个鞋款模具也会做市场预估基本每个鞋款每次生产 5000 双以上几乎每一双鞋会做二次生产甚至三次生产“生产 5000 双大概需要 15 天时间”

  在林超眼中假鞋其实跟真鞋质量其实差不多这背后很多厂商是为大牌球鞋的代3工方

  由于存在大量假仿冒鞋让消费者难以分辨真假这就让球鞋鉴定服务随之应运而生毒能得到快速发展就与其抓住了二手球鞋交易的核心问设计了“球鞋鉴定”环节相关目前毒的盈利模式是抽取卖方成交价的 7.5%-9.5% 作为佣金以及收球鞋鉴定费

  毒 App 脱胎自虎扑据天眼查显示毒 App 的主体公司为上海识装信息科技有限公司公司第一大股东为虎扑联合创始人杨冰持股 55%而虎扑持股 15%毒 App 于 2015 年开始运营起初是以社区起步在 2017 年正式上线交易功能

  毒 App 对外沟通主管昭阳告诉 PingWest 品玩目前有数百人的球鞋鉴定师团队在毒 App还没有交易功能时平台上就聚集了一批球鞋鉴定师他们在80 年代就开始消费球鞋有长时间的关注和大量的经验积累毒 App先向这个群体发出邀请让他们参与到鉴定师团队

  毒 App的交易在流程方面球鞋需邮寄到操作中心在中心统一鉴定先质检查瑕疵再到真假鉴定 昭阳表示现在有些假鞋仿得很真团队甚至会先切开它来研究它的制造工艺完成研究具备该商品鉴定能力后商品页面才会在平台上架

  现在其他同类型的球鞋交易平台都试图在球鞋鉴定上投入更多资源以证明其平台上交易的二手鞋都为真鞋

  二手交易平台转转于今年 5 月上线的潮品交易平台“切克”就与另一个同类公产品“get”合作提供双重鉴定:切克与 get 同时鉴别为真才为真一方真一方假则视为假以此来提高鉴别准确率与此同时切克还与国内球鞋鉴定专家“995”签约后者将全职加入切克并任首席鉴定师

  昭阳告诉 PingWest 品玩目前在毒 App 上显示的在线鉴别师主要处理在线图片鉴定业务日均鉴别指的也是图片鉴定业务量图片鉴别的准确性到底有多少?他举了个例子“就跟女生看包一样你可能看一眼就知道这个包是假的很多上传图片来说鉴定师来说可以很快鉴定完的”当然这需要鉴定师有很丰富的经验

  咨询公司 Grand View Research 发布的数据显示2017 年全球球鞋市场的估值达 643 亿美元到 2025 年全球二手球鞋转售市场的市值约 60 亿美元

  现在国外的球鞋转卖巨头已初现规模美国球鞋转卖平台 StockX 在 2018 年完成 4000 万美金的 B 轮融资估值近 10 亿美金平台上各类球鞋价格会随着市场供需情况波动所以与其说它是一个交易平台倒不如说是一个股票交易所

  蹭着球鞋热度毒 App 不止想做一个球鞋交易所他们的定位是“潮流生活方式平台”现在平台上除了球鞋外还有衣配饰玩具等潮流产品用昭阳的话来说“还处于挖掘用户需求扩大品类的时期”

  现在毒 App除了交易服务还有社区这意味着用户可以在这里发布内容和阅读内容用户可以通过阅读内容完成购买买完了又回到社区去晒和分享这套逻辑跟 30 亿估值的“女性种草社区”小红书相似最大的区别在于“毒 App不会考虑做自营电商”

  此前小红书合伙人曾秀莲告诉腾讯《一线》仅 2018 年一年小红书平台的男性用户占比从 10% 就急剧增加至接近 20%但平台此前并未特意针对男性用户进行优化这个数据也意味着有越来越多的男性正在关注和分享生活他们也参与到探讨健美穿搭等话题

  看来男性消费群体也在呼唤属于自己的“小红书”而CHAO更接近于这个方向

  今年2月定位于“潮流男生种草社区”的 CHAO 开始内测天眼查显示CHAO 的主体公司为北京视说新语科技有限公司公司大股东为知乎 CEO 周源持股 90%

  背靠知乎的用户和内容CHAO 自然有可以做好社区的天然属性

  CHAO 的产品展示逻辑跟小红书很相似最主要的内容都是用图片和用户分享话题涉及咖球衣物等生活内容以及电单反器材等

  据 CHAO 官方信息在性别分布上CHAO 男性用户占比为 75.14%女性用户占比为 24.86%男女比例为约为 7:3CHAO 用户主要集中在 20-35 岁之间占比约达 88%

  CHAO 官方告诉 PingWest 品玩他们发现潮流商品已经从小众乐趣走向大众化目前产品的首要任务是挖掘社区的用户价值和内容价值在规模和质量上寻求突破产品不排斥商业化会在适当的时机踏出这一步

  从内容分享到促成交易还存在距离左右着男性做消费决策的因素里投资价值已远远超出使用价值了接受 PingWest 品玩采访的多位球鞋爱好者都表示他们不仅会看球鞋的外形和功能更会关注球鞋的价格涨幅估量球鞋的增值空间

  男性固然也有讨论产分享生活的需求但能影响到他们的消费决策还是一件非常困难的事

  毒 Appnic识货等产品的爆发让人看到男性经济的可能性但它们不是男人的小红书也不代表年轻男性更愿意把钱花在穿搭上了它们还是一个与投资有关的交易所

  也就是说目前看来并不是年轻男性越来越爱买才让球鞋变成一个新增长点而是因为球鞋越来越具有高收藏价值才让男性越来越爱买男人总是需要自己的“小红书”但假如这本“书里指向的产品没有极高的投资价值或许依旧动摇不了男人

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